品牌女装货源

　七八两月三伏天，天气炎热，顾客怕外出，怕被太阳晒，都不爱逛街进店。服装实体店铺上下愁云满面，街上无顾客，顾客不进门，导购没精神，店铺业绩差，你中枪了吗？

　　1、天气太热，店铺1天不到10人进店，员工趴着玩手机？

　　2、天气太热，店铺一个月销售额不到10万？

　　3、夏季货品销量少，春秋清库存难？

　　4、进店少、员工状态差，连带做不上？

　　5、周边促销活动雷同，毫无创新？

　　如何快速摆脱业绩低迷期？9大方法助终端店铺渡过天热时期！

1、产品更新

　　许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重产品的及时上新，甚至一个款式放在橱窗不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。

　　2、反季节促销

　　每年7、8、9三个月夏末秋初，商家可根据自己库存情况及客户保有量的实际情况，进行反季姐促销，创新性营销方法，预存以旧换新，一折换购等新营销来让利让客户。这样既能清理往年库存，又能提前锁定下半年客户。

　　3、激活员工状态

　　早上员工刚到公司，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

　　除此之外，个别员工因为生活上的困扰，工作时带着负面情绪，不仅影响其他员工的工作状态，也影响了客户的购买欲。针对此类问题，店长应及时与员工一对一沟通，了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助，调节员工工作状态。

      4、激励销售

　　因客流量不多的关系，导购状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

　　5、创新营销模式

　　淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

      6、异业结盟

　　你门店业绩不好，服装店生意不好，民以食为天，餐饮总不可能不好吧？和餐饮商家达成异业联盟，只要在合作餐饮店消费多少，服装店就送多少现金券，一个城市之中总有一家餐饮店是愿意合作的。顾客在他家消费完再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗？在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

　　7、团队内练

　　客流量少的时候，让员工熟悉货品提炼产品产FAB，学习导购销售话术，分小组进行基于产品FAB的模拟销售，让员工进行对款式的试穿针对性，易搭配性，产品的卖点进行深度的探讨与熟悉，能更好。更专业的服务到店的客户。

　　8、VIP维护

　　另外，客流量较少的时候，可以让各导购盘点整理各自负责的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，通知店铺优惠活动并搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，又能告知VIP客户店铺的活动，也能提高淡季店铺的进店率，同时也为今后的销售做好准备。

　　9、拓展新渠道

　　另外，再客户少的时候，店主鼓励导购做新零售，以店为根据地，以导购身边圈子为窗口，进行朋友圈与店铺的互动营销，做好线上引流，线下消费相结合的新零售，为不愿出门的消费者同样接收到店铺上新的服务！

　　相信实体店通过提升做好以上9点，同时提升导购的专业能力，用心服务客户，789三月的销售艰难期，一定会顺利的度过！